Chapitre 05 / 12
Lire le dossier et décider de répondre
Décider si une opportunité mérite votre temps et vos moyens.
Leçons disponibles
- Décider si une réponse mérite le temps de l’équipe →
- Lire le dossier et décider de répondre — Autriche →
- Lire le dossier et décider de répondre — Belgique →
- Lire le dossier et décider de répondre — Bulgarie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Canada →
- Lire le dossier et décider de répondre — Suisse →
- Lire le dossier et décider de répondre — Chypre →
- Lire le dossier et décider de répondre — Tchéquie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Allemagne →
- Lire le dossier et décider de répondre — Danemark →
- Lire le dossier et décider de répondre — Estonie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Espagne →
- Lire le dossier et décider de répondre — Finlande →
- Lire le dossier et décider de répondre — France →
- Lire le dossier et décider de répondre — Royaume-Uni →
- Lire le dossier et décider de répondre — Grèce →
- Lire le dossier et décider de répondre — Croatie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Hongrie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Irlande →
- Lire le dossier et décider de répondre — Italie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Lituanie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Luxembourg →
- Lire le dossier et décider de répondre — Lettonie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Malte →
- Lire le dossier et décider de répondre — Pays-Bas →
- Lire le dossier et décider de répondre — Norvège →
- Lire le dossier et décider de répondre — Pologne →
- Lire le dossier et décider de répondre — Portugal →
- Lire le dossier et décider de répondre — Roumanie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Suède →
- Lire le dossier et décider de répondre — Slovénie →
- Lire le dossier et décider de répondre — Slovaquie →
- Lire le dossier et décider de répondre — États-Unis →
Le programme du chapitre
Commun à tous les pays
- Se repérer dans le dossier ; identifier les livrables, exigences impératives et critères de notation.
- Construire une matrice de conformité ; évaluer les capacités, la concurrence, la marge et les risques.
- Documenter la décision de répondre avec l’équipe chargée de l’exécution.
Spécifique au pays
- Noms et hiérarchie des pièces ; documents contractuels types.
- Variantes, réserves, visites obligatoires et motifs de rejet.
Exercice pratique
Remplir une grille de décision et une première matrice de conformité.