De l’opportunité au contrat
Comprendre les étapes, choisir les bonnes opportunités et préparer une réponse que vous pourrez tenir.
Pour qui ? Dirigeants, équipes commerciales et toute personne qui prépare ou coordonne les réponses aux appels d’offres, dès une première candidature.
Les objectifs de cette formation
- Expliquer le fonctionnement des marchés publics et identifier les règles à vérifier dans le pays visé.
- Choisir les opportunités à poursuivre selon leur intérêt, vos capacités et les risques commerciaux.
- Devenir le référent interne qui coordonne les collègues, les justificatifs et les échéances de dépôt.
- Préparer des offres claires et compétitives, puis exploiter les retours des acheteurs pour améliorer les réponses suivantes.
Au programme
12 leçons disponibles- 01
Comprendre la commande publique
Comprendre comment les acheteurs publics achètent et où se situe votre entreprise.
- 02
Comprendre les procédures d’achat
Reconnaître la procédure et ce que chaque étape attend du fournisseur.
- 03
Trouver les bonnes opportunités
Transformer un marché vaste en une veille ciblée et exploitable.
- 04
Préparer son dossier de candidature
Savoir quelles preuves réunir avant d’investir du temps dans une réponse.
- 05
Lire le dossier et décider de répondre
Décider si une opportunité mérite votre temps et vos moyens.
- 06
Préparer, rechercher et poser les bonnes questions
Lever les incertitudes en respectant les règles de communication de la consultation.
- 07
Répondre avec des partenaires ou sous-traitants
Choisir une organisation adaptée au marché et à vos capacités.
- 08
Construire une réponse technique convaincante
Relier les exigences de l’acheteur à une méthode claire et à des preuves crédibles.
- 09
Construire un prix viable
Préparer un prix compétitif couvrant les coûts, les risques et les besoins de trésorerie.
- 10
Assembler, vérifier et déposer son offre
Déposer une réponse complète et cohérente en conservant la preuve de réception.
- 11
Comprendre l’évaluation et l’attribution
Comprendre le résultat et utiliser le retour pour améliorer la prochaine réponse.
- 12
Exécuter le marché et progresser
Transformer les engagements de l’offre en exécution, paiement et progrès pour la suite.