Chiffrer et maîtriser les risques — Médias & communication

À la fin de cette leçon, vous saurez calculer un prix, tester sa rentabilité et traiter un risque d’exécution.

Commun à tous les pays

Construire le coût avant de fixer le prix

Partir des quantités, temps rémunérés, achats et hypothèses d’exécution. Inclure mobilisation, encadrement, conformité, garantie ou assistance, frais et fin de contrat si nécessaire. Séparer coûts fixes et coûts variables. Les prévisions ne constituent pas des commandes minimales sans engagement contractuel.

Ici, le taux de marge désigne le résultat divisé par le prix de vente, parfois appelé taux de marque. Un objectif de 20 % impose donc prix = coût ÷ 0,80. Ajouter 20 % au coût constitue une majoration et donne un taux sur vente inférieur. Taxes, actualisation et financement sont exclus des calculs pédagogiques ; les ajouter selon le cas réel. Tester un scénario défavorable crédible, son responsable et sa répartition contractuelle.

Exemple commenté — Produire une campagne d’information publique

Ce cas est fictif. Les quantités, prix et conditions contractuelles ci-dessous sont des hypothèses pédagogiques, pas des obligations légales ni des références de marché.

Une correction factuelle après tournage peut imposer de refaire des prises. Une validation consolidée avant tournage réduit ce risque. Définir le traitement des modifications et les hypothèses de coûts de production et de droits tiers.

Poste	Coût (unités monétaires)
Conception et production	16 000
Droits et interprètes	4 000
Déclinaisons et accessibilité	4 000
Total	24 000

Le coût total est 24 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 24 000 ÷ 0,80 = 30 000. Si « Nouveau tournage » ajoute 3 000 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 3 000, soit 10 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 33 750, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature.

Spécifique au pays — points à vérifier

Vérifier droit d’auteur, droit à l’image et droits de la personnalité, restrictions publicitaires, langues et accessibilité dans les territoires concernés. L’OMPI explique les notions ; droit national et licences déterminent les usages autorisés. Une demande publique ne supprime pas les droits des tiers.

Autorisations de tournage, contrats et droits d’exploitation. Consulter le module du pays visé et le dossier réel. Les sources ci-dessous sont des références identifiées par leur périmètre ; elles ne constituent pas un régime mondial unique. Pour la méthode générale, reprendre le socle commun.

Passer à la pratique

Recalculer le prix pour 20 % du prix de vente en résultat, puis ajouter 3 000 de coût. Calculer le résultat au prix inchangé et rédiger une action de maîtrise du risque.

Corrigé indicatif

Le coût total est 24 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 24 000 ÷ 0,80 = 30 000. Si « Nouveau tournage » ajoute 3 000 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 3 000, soit 10 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 33 750, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature. Une correction factuelle après tournage peut imposer de refaire des prises. Une validation consolidée avant tournage réduit ce risque. Définir le traitement des modifications et les hypothèses de coûts de production et de droits tiers.

Conserver cette fiche dans votre dossier de travail. Le quiz ci-dessous vérifie les décisions de la leçon ; sa réussite ne constitue ni une qualification professionnelle ni une garantie d’attribution.