Chiffrer et maîtriser les risques — Bâtiment & travaux publics

À la fin de cette leçon, vous saurez calculer un prix, tester sa rentabilité et traiter un risque d’exécution.

Commun à tous les pays

Construire le coût avant de fixer le prix

Partir des quantités, temps rémunérés, achats et hypothèses d’exécution. Inclure mobilisation, encadrement, conformité, garantie ou assistance, frais et fin de contrat si nécessaire. Séparer coûts fixes et coûts variables. Les prévisions ne constituent pas des commandes minimales sans engagement contractuel.

Ici, le taux de marge désigne le résultat divisé par le prix de vente, parfois appelé taux de marque. Un objectif de 20 % impose donc prix = coût ÷ 0,80. Ajouter 20 % au coût constitue une majoration et donne un taux sur vente inférieur. Taxes, actualisation et financement sont exclus des calculs pédagogiques ; les ajouter selon le cas réel. Tester un scénario défavorable crédible, son responsable et sa répartition contractuelle.

Exemple commenté — Rénover une bibliothèque occupée

Ce cas est fictif. Les quantités, prix et conditions contractuelles ci-dessous sont des hypothèses pédagogiques, pas des obligations légales ni des références de marché.

Les horaires restreints réduisent le rendement et un réseau non identifié derrière une paroi peut interrompre le chantier. Chiffrer les contraintes connues ; prévoir investigation et traitement des modifications pour les conditions incertaines, sans les masquer dans une provision inexpliquée.

Poste	Coût (unités monétaires)
Main-d’œuvre	42 000
Matériaux	28 000
Installation et encadrement	10 000
Total	80 000

Le coût total est 80 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 80 000 ÷ 0,80 = 100 000. Si « Travail supplémentaire en horaires restreints » ajoute 8 000 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 12 000, soit 12 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 110 000, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature.

Spécifique au pays — points à vérifier

Vérifier qualifications des entreprises, autorisations de construire, responsabilités de prévention et assurances obligatoires pour les activités réelles. Retenue, responsabilités légales, révision des prix et paiement des sous-traitants dépendent du régime et du contrat ; ne pas importer les clauses types d’un autre pays.

Garanties, responsabilités légales et mécanismes de paiement. Consulter le module du pays visé et le dossier réel. Les sources ci-dessous sont des références identifiées par leur périmètre ; elles ne constituent pas un régime mondial unique. Pour la méthode générale, reprendre le socle commun.

Passer à la pratique

Recalculer le prix pour 20 % du prix de vente en résultat, puis ajouter 8 000 de coût. Calculer le résultat au prix inchangé et rédiger une action de maîtrise du risque.

Corrigé indicatif

Le coût total est 80 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 80 000 ÷ 0,80 = 100 000. Si « Travail supplémentaire en horaires restreints » ajoute 8 000 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 12 000, soit 12 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 110 000, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature. Les horaires restreints réduisent le rendement et un réseau non identifié derrière une paroi peut interrompre le chantier. Chiffrer les contraintes connues ; prévoir investigation et traitement des modifications pour les conditions incertaines, sans les masquer dans une provision inexpliquée.

Conserver cette fiche dans votre dossier de travail. Le quiz ci-dessous vérifie les décisions de la leçon ; sa réussite ne constitue ni une qualification professionnelle ni une garantie d’attribution.