Chiffrer et maîtriser les risques — Architecture & ingénierie

À la fin de cette leçon, vous saurez calculer un prix, tester sa rentabilité et traiter un risque d’exécution.

Commun à tous les pays

Construire le coût avant de fixer le prix

Partir des quantités, temps rémunérés, achats et hypothèses d’exécution. Inclure mobilisation, encadrement, conformité, garantie ou assistance, frais et fin de contrat si nécessaire. Séparer coûts fixes et coûts variables. Les prévisions ne constituent pas des commandes minimales sans engagement contractuel.

Ici, le taux de marge désigne le résultat divisé par le prix de vente, parfois appelé taux de marque. Un objectif de 20 % impose donc prix = coût ÷ 0,80. Ajouter 20 % au coût constitue une majoration et donne un taux sur vente inférieur. Taxes, actualisation et financement sont exclus des calculs pédagogiques ; les ajouter selon le cas réel. Tester un scénario défavorable crédible, son responsable et sa répartition contractuelle.

Exemple commenté — Concevoir une maison des savoirs

Ce cas est fictif. Les quantités, prix et conditions contractuelles ci-dessous sont des hypothèses pédagogiques, pas des obligations légales ni des références de marché.

Deux cycles supplémentaires de conception mobilisent les spécialistes. Définir les revues incluses, la consolidation des observations et le traitement contractuel des prestations supplémentaires. Toute remarque du client n’est pas automatiquement une modification rémunérable.

Poste	Coût (unités monétaires)
Équipe de conception	30 000
Études spécialisées	12 000
Coordination et frais	6 000
Total	48 000

Le coût total est 48 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 48 000 ÷ 0,80 = 60 000. Si « Deux revues supplémentaires » ajoute 4 800 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 7 200, soit 12 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 66 000, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature.

Spécifique au pays — points à vérifier

Vérifier titres protégés, inscription professionnelle et reconnaissance des qualifications étrangères. Contrôler l’anonymat d’un concours avant d’insérer des signes distinctifs. Assurance professionnelle, dénomination des phases, urbanisme et propriété intellectuelle nécessitent une vérification locale et contractuelle.

Assurance professionnelle et modalités d’honoraires autorisées. Consulter le module du pays visé et le dossier réel. Les sources ci-dessous sont des références identifiées par leur périmètre ; elles ne constituent pas un régime mondial unique. Pour la méthode générale, reprendre le socle commun.

Passer à la pratique

Recalculer le prix pour 20 % du prix de vente en résultat, puis ajouter 4 800 de coût. Calculer le résultat au prix inchangé et rédiger une action de maîtrise du risque.

Corrigé indicatif

Le coût total est 48 000. Pour conserver 20 % du prix en résultat, le prix est 48 000 ÷ 0,80 = 60 000. Si « Deux revues supplémentaires » ajoute 4 800 au coût sans hausse du prix, le résultat devient 7 200, soit 12 % du prix. Conserver 20 % nécessiterait 66 000, uniquement si les règles de la consultation permettent ce prix. Une modification de coût ne donne pas automatiquement droit à une hausse après signature. Deux cycles supplémentaires de conception mobilisent les spécialistes. Définir les revues incluses, la consolidation des observations et le traitement contractuel des prestations supplémentaires. Toute remarque du client n’est pas automatiquement une modification rémunérable.

Conserver cette fiche dans votre dossier de travail. Le quiz ci-dessous vérifie les décisions de la leçon ; sa réussite ne constitue ni une qualification professionnelle ni une garantie d’attribution.